Ile kosztuje sprzedaż na Amazon w 2026: opłaty i prowizje

Sprzedaż na Amazon wiąże się z kilkoma rodzajami opłat, które razem decydują o marży sprzedawcy. Ten przewodnik wyjaśnia, ile kosztuje sprzedaż na Amazon: plan konta, prowizję od sprzedaży, opłaty FBA, VAT oraz koszty dodatkowe. Pokazuje też, jak policzyć marżę i jak obniżyć koszty sprzedaży. Opłaty są naturalnym elementem sprzedaży na marketplace’ach, a ich znajomość pozwala ustalić cenę z zyskiem.

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon?

Sprzedaż na Amazon kosztuje na trzech głównych poziomach: planu konta, prowizji od sprzedaży oraz opłat logistyki FBA. Koszt tworzą plan konta sprzedawcy, prowizja od sprzedaży oraz opłaty FBA przy korzystaniu z logistyki Amazona. Do tych kosztów dochodzą VAT i opłaty dodatkowe, na przykład za reklamę lub magazynowanie długoterminowe. Łączny koszt zależy od kategorii produktu, modelu logistyki oraz skali sprzedaży.

Zrozumienie wszystkich pozycji kosztowych pozwala uniknąć sytuacji, w której prowizja i opłaty FBA pochłaniają większość zysku. Dlatego sprzedawcy liczą pełny koszt jeszcze przed wystawieniem produktu. Podane w tym przewodniku stawki pochodzą z oficjalnego cennika Amazona i obowiązują w czerwcu 2026, a najnowsze kwoty zawiera strona opłat dla sprzedawców.

Sprzedaż na Amazon kosztuje na trzech poziomach. Pierwszy to plan konta, czyli Individual za sztukę lub Professional w abonamencie. Drugi to prowizja od sprzedaży zależna od kategorii produktu, a trzeci to opłaty FBA przy logistyce Amazona. Do tego dochodzą VAT i koszty dodatkowe.

Pierwszą pozycją kosztową jest wybór planu konta, czyli Individual albo Professional.

Plan Individual a Professional: który się opłaca

Plan Individual i Professional różnią się sposobem rozliczenia, dlatego pasują do różnej skali sprzedaży. Plan Individual nie ma abonamentu, lecz pobiera stałą opłatę za każdą sprzedaną sztukę. Plan Professional pobiera miesięczny abonament i znosi opłatę za sztukę, dlatego opłaca się przy większej liczbie zamówień. Dla sprzedawcy zaczynającego sprzedaż plan Individual ogranicza koszt stały, ponieważ płaci się tylko za realne transakcje.

Profesjonalny plan udostępnia też narzędzia reklamowe, raporty oraz dostęp do części kategorii. Plan wybierasz podczas zakładania konta sprzedawcy w panelu Seller Central, a później zmieniasz go w ustawieniach konta. Wybór planu to pierwsza decyzja kosztowa, ponieważ wpływa na koszt każdej transakcji. Próg opłacalności wyznacza miesięczna liczba sprzedaży, przy której abonament jest tańszy niż suma opłat za sztukę.

Abonament planu Professional wynosi 165,91 zł netto miesięcznie, a plan Individual kosztuje 4 zł za każdą sprzedaną sztukę. Próg opłacalności planu Professional wypada więc przy około 40 sprzedażach miesięcznie, powyżej których abonament jest tańszy niż suma opłat za sztukę. Niezależnie od wybranego planu, od każdej sprzedaży Amazon pobiera prowizję.

Prowizja od sprzedaży i jej wysokość

Prowizja od sprzedaży, czyli referral fee, to procent wartości każdego zamówienia pobierany przez Amazona. Wysokość prowizji od sprzedaży zależy od kategorii produktu i zwykle mieści się w przedziale od kilku do kilkunastu procent. Niektóre kategorie mają prowizję minimalną, naliczaną od najtańszych produktów.

Prowizję Amazon pobiera automatycznie przy każdej transakcji, niezależnie od modelu logistyki. Rozpiętość stawek jest duża: od 1,5% przy drogich komputerach do 45% przy akcesoriach do urządzeń Amazon. Większość kategorii mieści się w przedziale 8-15 procent, co pokazuje poniższe zestawienie.

Minimalna prowizja wynosi 1 zł od sprzedanego produktu w większości kategorii, dlatego przy bardzo tanich produktach koszt procentowy bywa wyższy niż sama stawka. Minimum to nie dotyczy książek ani kategorii muzyka, wideo i DVD, gdzie zamiast niego obowiązuje opłata 4 zł za sprzedany produkt multimedialny. Pełną i aktualną tabelę prowizji dla wszystkich kategorii publikuje Amazon w sekcji opłat dla sprzedawców. Jeśli sprzedawca korzysta z logistyki Amazona, do prowizji dochodzą opłaty FBA.

Opłaty FBA: realizacja i magazynowanie

Opłaty FBA, czyli opłaty programu Fulfillment by Amazon, obejmują opłatę realizacji oraz opłatę za magazynowanie towaru w magazynie Amazona. Opłata realizacji pokrywa pobranie, zapakowanie i wysyłkę produktu, a jej wysokość zależy od gabarytu i wagi. Produkty standardowe i wielkogabarytowe rozlicza się według różnych stawek, dlatego rozmiar opakowania wpływa na koszt. Opłata za magazynowanie zależy od przestrzeni zajmowanej przez zapasy oraz okresu składowania. Dla produktów standardowego rozmiaru opłata za magazynowanie wynosi 27,54 euro za metr sześcienny od stycznia do września. W okresie od października do grudnia stawka rośnie do 52,20 euro za metr sześcienny.

Model FBM, w którym sprzedawca wysyła samodzielnie, nie generuje opłat FBA, lecz wymaga własnej logistyki. Wybór między FBA a FBM wpływa więc bezpośrednio na strukturę kosztów. Szczegóły obu modeli opisuje przewodnik Amazon FBA czy FBM. Obok prowizji i opłat FBA sprzedawca napotyka także koszty dodatkowe.

Dodatkowe opłaty na Amazon

Dodatkowe opłaty na Amazon obejmują magazynowanie długoterminowe, obsługę zwrotów oraz reklamę.

• Opłata za magazynowanie długoterminowe obciąża zapasy, które zalegają w magazynie Amazona przez dłuższy okres.
• W części kategorii Amazon pobiera opłatę za obsługę zwrotów realizowanych w modelu FBA.
• Zwroty bywają kosztem łatwym do przeoczenia, ponieważ obniżają przychód, a w modelu FBA czasem generują dodatkową opłatę.
• Reklama Amazon Ads jest kosztem opcjonalnym, który zwiększa widoczność oferty, lecz podnosi łączny koszt sprzedaży.
• Usunięcie lub utylizacja zalegających zapasów również wiąże się z osobną opłatą.
• Niewielka, lecz istotna jest opłata za listę produktów spoza katalogu, gdy brakuje kodu EAN lub GTIN.

Budżet na reklamę kontroluje wskaźnik kosztu reklamy w stosunku do sprzedaży, dlatego sprzedawca ustala go świadomie. Do kosztów platformy sprzedawca dolicza jeszcze VAT i rozliczenia podatkowe.

Opłaty a VAT i rozliczenia sprzedaży

Opłaty a VAT łączą się, ponieważ podatek wpływa na realny koszt i cenę sprzedaży na Amazon. Sprzedaż krajowa rozliczana jest na zasadach firmy, zgodnie z formą opodatkowania działalności. Sprzedaż na rynki zagraniczne Amazon, na przykład Amazon DE, rozlicza się najczęściej w procedurze VAT-OSS. Przy sprzedaży wysyłkowej do innych krajów Unii Europejskiej obowiązuje wspólny próg 10 000 euro rocznie, po którego przekroczeniu rozliczenie przechodzi do procedury VAT-OSS. Poniżej progu sprzedaż rozlicza się według stawki krajowej, dlatego moment wejścia na rynki zagraniczne wpływa na cenę i marżę.

Magazynowanie towaru za granicą w ramach FBA wymaga zwykle lokalnej rejestracji do VAT. Import towaru spoza Unii Europejskiej dokłada cło oraz VAT importowy, a obsługę celną ułatwia numer EORI. Rozliczenia podatkowe sprzedaży transgranicznej prowadzi się z księgowym, ponieważ zależą od rynków i modelu logistyki. Suma tych pozycji składa się na realny koszt, który wyznacza marżę sprzedaży.

Jak policzyć koszt i marżę sprzedaży na Amazon

Aby policzyć marżę na Amazon, powinieneś zsumować wszystkie opłaty i odjąć je od ceny sprzedaży.

Do kalkulacji marży powinieneś uwzględnić:

• koszt zakupu produktu
• prowizję od sprzedaży
• opłaty FBA
• VAT
• koszt planu konta

Pomocny jest kalkulator opłat Amazona, który szacuje koszt realizacji i magazynowania dla konkretnego produktu. Przykładowo przy cenie 100 zł i prowizji 15% sam referral fee wynosi 15 zł, do czego dochodzą opłaty FBA oraz VAT. Taki rachunek pokazuje, ile z ceny zostaje sprzedawcy po wszystkich opłatach.

Warto policzyć marżę dla każdego produktu osobno, ponieważ prowizja różni się między kategoriami. Realna marża powstaje dopiero po odjęciu wszystkich opłat oraz kosztów logistyki. Marża netto, czyli zysk po podatkach, pokazuje, czy produkt faktycznie zarabia. Świadomość pełnej struktury opłat chroni przed sprzedażą poniżej progu rentowności, czyli ceny, która jedynie pokrywa koszty. Dzięki rzetelnej kalkulacji cena produktu pokrywa koszty i zostawia zysk, a sprzedaż na Amazon pozostaje opłacalna.

Jak obniżyć koszty sprzedaży na Amazon

Koszty sprzedaży na Amazon możesz obniżyć przez dobór planu, kategorii oraz modelu logistyki.

• Przy większej skali sprzedaży powinieneś rozważyć plan Professional, ponieważ znosi opłatę za sztukę.
• Optymalizacja gabarytu i wagi opakowania obniża opłatę realizacji FBA.
• Szybka rotacja zapasów ogranicza opłatę za magazynowanie długoterminowe.
• Przy produktach o niskiej marży warto rozważyć model FBM, aby uniknąć opłat realizacji i magazynowania.
• Warto też regularnie analizować, które produkty przynoszą marżę po wszystkich opłatach, i wycofywać te nierentowne.
• Dobór kategorii produktu o niższej prowizji również poprawia rentowność.

Świadome zarządzanie kosztami podnosi rentowność całej sprzedaży na Amazon.

Opłaty przy ekspansji na rynki zagraniczne

Opłaty przy ekspansji na rynki zagraniczne rosną o lokalne koszty VAT i logistyki. Wejście na rynki DE, FR, IT i ES dokłada obowiązki VAT oraz koszty magazynowania w kolejnych krajach. Ekspansja zagraniczna zwiększa też koszt tłumaczenia listingów i obsługi klienta w języku rynku. Przed ekspansją powinieneś policzyć, czy marża pokrywa lokalne opłaty i podatki. Stopniowe wchodzenie na kolejne rynki marketplace ogranicza ryzyko i rozkłada koszty w czasie.

Wejście na Amazon DE bywa pierwszym krokiem, ponieważ Niemcy są największym rynkiem e-commerce w Unii Europejskiej. Jeśli planujesz ekspansję, bezpłatny audyt ekspansji pomaga oszacować koszty i dobrać rynki, a porównanie kanałów daje tekst na jakim marketplace sprzedawać. Pełny kontekst startu opisuje przewodnik jak sprzedawać na Amazon.

Najczęściej zadawane pytania o opłaty na Amazon

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon?

Koszt obejmuje plan konta, prowizję od sprzedaży zależną od kategorii oraz opłaty FBA przy logistyce Amazona. Do tego dochodzą VAT i koszty dodatkowe. Aktualne stawki podaje sell.amazon.pl/oplaty.

Ile wynosi prowizja Amazon?

Prowizja od sprzedaży zależy od kategorii produktu i zwykle mieści się w przedziale od kilku do kilkunastu procent wartości zamówienia. Dokładne stawki publikuje Amazon dla każdej kategorii.

Czy Amazon pobiera abonament?

Abonament pobiera plan Professional, rozliczany miesięcznie. Plan Individual nie ma abonamentu, lecz pobiera opłatę za każdą sprzedaną sztukę.

Jak policzyć marżę na Amazon?

Marżę liczysz, odejmując od ceny sprzedaży koszt zakupu, prowizję, opłaty FBA, VAT oraz koszt planu. Kalkulator opłat Amazon ułatwia oszacowanie kosztów przed startem.

Czy na Amazon są ukryte opłaty?

Struktura opłat Amazona jest jawna i opisana na sell.amazon.pl/oplaty. Koszty łatwo jednak przeoczyć, dlatego sprzedawcy liczą prowizję, opłaty FBA i magazynowanie razem.

Czy plan Professional się opłaca?

Plan Professional opłaca się, gdy miesięczna sprzedaż przekracza próg, przy którym abonament jest tańszy niż suma opłat za sztukę. Przy regularnej sprzedaży to zwykle kilkadziesiąt sztuk miesięcznie.