Porównanie prowizji marketplace: gdzie sprzedaż kosztuje najmniej

Porównanie prowizji marketplace to pierwszy rachunek, jaki robi sprzedawca przed wyborem platformy. Ten przewodnik zestawia stawki i opłaty stałe na Allegro, Amazon, Kauflandzie, eBayu, Erli, Empiku oraz TEMU. Pokazuje też, od czego liczona jest prowizja, gdzie zapłacisz za samo wystawienie oferty i który marketplace wypada najtaniej przy konkretnym asortymencie. Wszystkie stawki pochodzą z oficjalnych cenników i regulaminów platform, sprawdzonych 3 sierpnia 2026 roku. Przy każdej podajemy podstawę naliczania, bo bez niej porównanie procentów wprowadza w błąd.

Ile wynoszą prowizje na marketplace’ach w Polsce?

Prowizje na marketplace’ach w Polsce zależą przede wszystkim od kategorii produktu, a nie od samej platformy. W praktyce mieszczą się między kilkoma a kilkunastoma procentami wartości zamówienia: od 4% w najtańszych kategoriach Kauflandu po 17% w najdroższych kategoriach Allegro. Różnice wewnątrz jednej platformy bywają większe niż różnice między platformami, dlatego porównywanie „średniej prowizji” prowadzi na manowce. Znaczenie ma też druga warstwa kosztów, czyli opłaty stałe: abonament, opłata za konto sprzedażowe albo opłata za wystawienie oferty. Dopiero suma obu warstw pokazuje realny koszt sprzedaży dla kupującego i dla sprzedawcy. Trzecim czynnikiem jest podstawa naliczania, ponieważ każda platforma liczy procent od nieco innej kwoty. Rzetelne porównanie wymaga więc sprowadzenia wszystkich stawek do wspólnego mianownika.

Prowizje na marketplace’ach w Polsce mieszczą się zwykle między kilkoma a kilkunastoma procentami wartości zamówienia i zależą od kategorii. Wszystkie główne platformy naliczają je od ceny wraz z kosztem dostawy, a część dolicza jeszcze opłatę stałą.

Porównanie prowizji i opłat: tabela platform

Poniższa tabela zestawia prowizje i opłaty stałe siedmiu platform dostępnych dla polskiego sprzedawcy. Pod skróconymi nazwami kryją się programy sprzedażowe: Kaufland Global Marketplace oraz EmpikPlace. Kluczowa jest kolumna z podstawą: Erli podaje stawki w kwotach brutto, a pozostałe platformy w kwotach netto, do których dolicza się VAT. Bez tego rozróżnienia zestawienie procentów prowadzi do fałszywych wniosków, bo 10,52% brutto odpowiada mniej więcej 8,55% netto.

Rozpisane siatki kategorialne zostają w osobnych przewodnikach, bo każda z nich to kilkadziesiąt pozycji. Szczegóły stawek Allegro znajdziesz w przewodniku prowizja Allegro, a strukturę kosztów Amazona opisuje opłaty sprzedawcy Amazon. Kaufland trzeba czytać z zastrzeżeniem, ponieważ kategoria Media ma stawkę 9% powiększoną o 0,70 EUR za sztukę, co wyłamuje się z prostego przedziału. Podobne wyjątki ma eBay, gdzie sprzęt AGD, golarki i szczoteczki elektryczne rozliczane są po 11%, a nie po 6,5% jak reszta elektroniki. Osobną pozycją jest u Empiku dopłata dla sprzedawcy preferowanego w BuyBox, która podnosi prowizję o 25%. Tabela pokazuje więc punkt wyjścia, a nie pełny rachunek: realny koszt sprzedaży wychodzi dopiero po dodaniu opłat drobniejszych, które opisujemy niżej.

Od czego liczona jest prowizja: cena, dostawa i VAT?

Podstawa naliczania jest tym elementem, który najczęściej zaskakuje sprzedawców przy pierwszej fakturze. Wszystkie porównywane platformy liczą prowizję od ceny wraz z kosztem dostawy, a nie od samej ceny towaru. Kaufland zapisuje to jako prowizję od ceny sprzedaży brutto łącznie z kosztami dostawy. eBay wlicza do podstawy cenę przedmiotu, wybraną przez kupującego usługę wysyłkową oraz podatki. Erli liczy prowizję od ceny końcowej, czyli towaru powiększonego o dostawę: przy produkcie za 100 zł i dostawie 15 zł podstawą jest 115 zł. Empik nalicza wynagrodzenie od wartości brutto zamówienia wraz z kosztami dostawy, a Amazon od całkowitej kwoty zapłaconej przez kupującego. Oznacza to, że tania oferta z płatną wysyłką jest obciążona mocniej, niż wynikałoby z ceny produktu. Przy dwudziestozłotowym produkcie z dostawą za 15 zł prowizja liczona jest od 35 zł, czyli od kwoty prawie dwukrotnie wyższej niż cena samego towaru. To jedna z głównych przyczyn, dla których marża na tanim asortymencie znika szybciej, niż zakłada arkusz kalkulacyjny. Druga warstwa to VAT: stawki Allegro, Amazona, Kauflandu i eBaya są kwotami netto, do których dolicza się podatek, natomiast Erli publikuje stawki już zawierające VAT.

Jakie opłaty stałe pobierają marketplace’y?

Opłaty stałe potrafią zdecydować o opłacalności platformy szybciej niż sama stawka procentowa. Kaufland wymaga opłaty podstawowej od 175 zł netto miesięcznie, a Amazon 165,91 zł netto w planie Profesjonalnym.

Tak wyglądają opłaty stałe na poszczególnych platformach:

Kaufland

obowiązkowa opłata podstawowa 175 zł netto (Basic) albo 260 zł netto (Plus) miesięcznie.

Amazon

165,91 zł netto miesięcznie w planie Profesjonalnym albo 4 zł za każdą sprzedaną sztukę w planie Indywidualnym.

eBay

subskrypcja Sklepu opcjonalna, 89 zł, 179 zł albo 669 zł netto miesięcznie, zależnie od puli darmowych ofert.

Erli

konto ERLI Shop 99,90 zł brutto miesięcznie; na koncie Basic opłata transakcyjna 1,49% od zrealizowanej płatności.

Empik

plan Standard bez opłaty, PLUS 99 zł netto i MAX 499 zł netto (abonamenty opisano na stronie ofertowej, nie w regulaminie).

Allegro

abonament w pełni opcjonalny; jednostkową opłatę transakcyjną zniesiono 3 marca 2025 roku.

Do tego dochodzą pozycje drobniejsze, ale również stałe. eBay pobiera opłatę regulacyjną 0,35% obowiązującą od 8 kwietnia 2024 roku, a Empik Opłatę Platformową 0,45%. Kaufland dolicza 1,90 EUR miesięcznie za zarządzanie obowiązkami środowiskowymi w każdej kategorii produktowej oraz opłaty za realizację voucherów.

Dlatego hasła o braku ukrytych kosztów trzeba czytać ostrożnie na każdej platformie. Przy planowaniu budżetu liczy się suma wszystkich pozycji, a nie tylko najbardziej widoczna stawka procentowa.

Czy trzeba płacić za wystawienie oferty?

Wystawienie oferty jest bezpłatne na większości porównywanych platform. Allegro, Kaufland, Erli oraz Amazon nie pobierają osobnej opłaty za dodanie oferty, a Kaufland w ramach opłaty podstawowej dopuszcza nieograniczoną liczbę produktów. Wyjątkiem jest eBay, gdzie sprzedawca bez subskrypcji Sklepu płaci 1,50 zł za ofertę Kup teraz oraz 2,20 zł za aukcję z licytacją. Ta opłata jest bezzwrotna także wtedy, gdy przedmiot się nie sprzeda, co przy szerokim asortymencie tworzy realny koszt wejścia. Subskrypcja Sklepu na eBayu zawiera pulę darmowych ofert i dlatego bywa tańsza od pojedynczych opłat. Brak opłaty za wystawienie nie oznacza jednak braku kosztów stałych. Kaufland i Amazon pobierają abonament niezależnie od tego, czy sprzedaż w danym miesiącu wystąpi. Rozróżnienie tych dwóch rzeczy jest ważne przy planowaniu budżetu na start.

Który marketplace jest najtańszy dla danego asortymentu?

Najtańszy marketplace zależy od asortymentu i skali, dlatego jednej odpowiedzi dla wszystkich nie ma. Poniższe reguły wynikają wprost ze stawek z tabeli:

Elektronika w dużym wolumenie

policz Kaufland, gdzie komputery i elektronika użytkowa na kanale polskim mają 4%, czyli najniższą stawkę w zestawieniu.

Drogi, pojedynczy przedmiot

rozważ eBay, bo powyżej 4600 zł prowizja spada do 2% od nadwyżki.

Poniżej około 40 sztuk miesięcznie

wybierz plan Indywidualny Amazona, bo 4 zł za sztukę jest wtedy tańsze niż abonament 165,91 zł.

Tani, masowy asortyment

uważaj na opłaty kwotowe, bo minimalna prowizja i opłata za zamówienie zjadają marżę szybciej niż sam procent.

Start bez obrotu

zacznij od platform bez opłaty stałej, bo Kaufland i Amazon opłacają się dopiero przy obrocie pokrywającym abonament.

Każdy próg kwotowy zmienia opłacalność skokowo, dlatego liczy się cena brutto oferty razem z kosztem dostawy, a nie sama etykieta procentowa. To podstawowa dyscyplina rachunkowa w e-commerce.

Wybór platformy pod asortyment szerzej omawia przewodnik na jakim marketplace sprzedawać. Każdy kanał sprzedaży ma inny próg rentowności, więc ta sama cena daje inny zysk na różnych platformach. Decyzję najlepiej oprzeć na policzeniu pełnego kosztu jednej realnej transakcji, a nie na porównaniu samych procentów.

Najczęściej zadawane pytania o prowizje marketplace

Który marketplace ma najniższe prowizje?

Najniższą pojedynczą stawkę w zestawieniu ma Kaufland na kanale polskim, gdzie komputery i elektronika użytkowa rozliczane są po 4%. Przy innym asortymencie tańsze bywają pozostałe platformy, bo stawki zależą od kategorii, a nie od samej platformy.

Czy prowizja liczona jest od kosztu dostawy?

Tak, wszystkie porównywane platformy naliczają prowizję od ceny wraz z kosztem dostawy. Dotyczy to Allegro, Amazona, Kauflandu, eBaya, Erli oraz Empiku, więc koszt wysyłki trzeba uwzględniać w kalkulacji marży.

Czy do prowizji dolicza się VAT?

Stawki Allegro, Amazona, Kauflandu i eBaya są kwotami netto, do których dolicza się podatek VAT na fakturze dla sprzedawcy. Erli publikuje stawki już zawierające VAT, dlatego porównując procenty trzeba sprowadzić je do wspólnej podstawy.

Gdzie zapłacę za samo wystawienie oferty?

Osobną opłatę za wystawienie pobiera eBay od sprzedawców bez subskrypcji Sklepu: 1,50 zł za ofertę Kup teraz i 2,20 zł za aukcję. Allegro, Kaufland, Erli i Amazon nie pobierają odrębnej opłaty za dodanie oferty.

Czy opłaca się wykupić abonament?

Abonament opłaca się wtedy, gdy obrót pokryje opłatę stałą i obniży koszt jednostkowy. Amazon pozwala to policzyć wprost, ponieważ plan Indywidualny za 4 zł od sztuki zrównuje się z abonamentem 165,91 zł netto przy około czterdziestu sprzedanych sztukach miesięcznie.