Opłaty i prowizje na TEMU: ile kosztuje sprzedaż w 2026 roku

Ile kosztuje sprzedaż na TEMU? Rejestracja jest bezpłatna, a głównym kosztem jest narzut platformy doliczany do ustalonej przez Ciebie ceny bazowej. Ten przewodnik wyjaśnia, jak TEMU nalicza opłaty, ile wynosi narzut, jak działa VAT i fakturowanie oraz jak koszty wypadają na tle Amazon i Allegro. Liczby pochodzą z oficjalnych materiałów rozliczeniowych TEMU.

Ile kosztuje sprzedaż na TEMU?

Sprzedaż na TEMU nie wymaga opłaty za rejestrację ani abonamentu. Głównym kosztem jest narzut platformy, który zwykle mieści się w przedziale od 10 do 25 procent ceny bazowej netto i zależy od kategorii. W oficjalnych przykładach TEMU stosuje około 10 procent. Sprzedawca ustala cenę bazową, a TEMU dolicza do niej narzut oraz lokalny VAT, tworząc cenę detaliczną dla klienta.

W rozliczeniu sprzedawca zachowuje cenę bazową netto, a narzut trafia do platformy. Do tego dochodzą koszty dostawy i zwrotów, które w sprzedaży z własnego magazynu obciążają sprzedawcę. Pełny koszt liczy się więc dla konkretnego produktu, z uwzględnieniem narzutu, VAT oraz wysyłki. Na tle innych marketplace’ów, takich jak Amazon i Allegro, TEMU przenosi koszt na moment sprzedaży.

Rejestracja na TEMU jest bezpłatna. Główną opłatą jest narzut platformy, zwykle od 10 do 25 procent ceny bazowej netto i zależny od kategorii. TEMU dolicza narzut oraz 23% VAT do ceny bazowej, a sprzedawca zachowuje cenę bazową.

Czy TEMU pobiera opłatę za rejestrację i konto?

TEMU nie pobiera opłaty za rejestrację ani za prowadzenie konta sprzedawcy. Założenie konta firmowego w Seller Center jest bezpłatne, a materiały TEMU nie przewidują abonamentu miesięcznego dla polskiego sprzedawcy. Oznacza to niski próg wejścia, ponieważ koszt pojawia się dopiero w momencie sprzedaży, jako narzut od ceny bazowej.

Operatorem platformy jest Whaleco Technology Limited z siedzibą w Irlandii, co ma znaczenie przy rozliczeniu VAT od opłat platformy. Brak opłat wstępnych odróżnia TEMU od części kanałów, w których konto sprzedawcy wiąże się z miesięcznym abonamentem. Dzięki temu sprzedawca testuje platformę bez stałego kosztu miesięcznego, a wydatek pojawia się proporcjonalnie do zrealizowanej sprzedaży. Dla małej firmy oznacza to mniejsze ryzyko na starcie, ponieważ koszt rośnie razem z obrotem, a nie przed pierwszą sprzedażą.

Cena bazowa i narzut TEMU: jak naliczane są opłaty

Fundamentem rozliczeń na TEMU jest cena bazowa netto. Cena bazowa to kwota, którą sprzedawca zachowuje z każdej sprzedaży, i to sprzedawca ją ustala. Dobrze skalkulowana cena bazowa obejmuje koszt zakupu produktu, marżę oraz koszty operacyjne, czyli logistykę i obsługę posprzedażową. Cena bazowa nie zawiera natomiast narzutu platformy ani podatku VAT. TEMU dolicza do ceny bazowej narzut, a następnie lokalną stawkę VAT, i tak powstaje cena detaliczna widoczna dla klienta. Narzut platformy jest zmienny i zależy od kategorii produktu, a zwykle mieści się w przedziale od 10 do 25 procent. W oficjalnych przykładach TEMU stosuje około 10 procent.

Przykład pokazuje tę mechanikę najprościej. Przy cenie bazowej 100 zł i narzucie 10 procent TEMU dolicza około 10 zł oraz 23% VAT, więc klient płaci około 135 zł. Przy wyższym narzucie, na przykład 20 procent, do ceny bazowej doszłoby około 20 zł oraz VAT. Sprzedawca zachowuje cenę bazową 100 zł netto, narzut trafia do platformy, a VAT od transakcji odprowadza sprzedawca. Częstym błędem jest ustawienie ceny bazowej na poziomie ceny detalicznej z innych platform, ponieważ wtedy doliczony narzut i VAT zawyżają cenę końcową i obniżają konkurencyjność oferty.

Mechanizm ceny bazowej chroni też sprzedawcę przy promocjach. Agresywne rabaty i kupony TEMU nie obniżają przychodu sprzedawcy poniżej ustalonej ceny bazowej netto. Jeśli platforma obniży cenę dla klienta, wypłaca sprzedawcy wyrównanie, zwane subwencją lub zachętą platformy. Subwencja stanowi dopłatę do ceny od strony trzeciej, dlatego sprzedawca ujmuje ją w przychodach i rozlicza od niej VAT. W praktyce promocje obciążają więc budżet platformy, a nie marżę sprzedawcy.

Koszty dostawy i zwrotów na TEMU

Poza narzutem sprzedawca uwzględnia koszty dostawy oraz zwrotów. W Polsce próg darmowej dostawy dla klienta wynosi 65 zł. Przy zamówieniach poniżej 65 zł klient dopłaca do wysyłki 12,99 zł, a kwota ta jest w całości przekazywana sprzedawcy. Przy zamówieniach od 65 zł klient nie płaci za dostawę, dlatego koszt transportu pokrywa w pełni sprzedawca. Próg darmowej dostawy oraz opłata za transport różnią się w zależności od kraju dostawy.

Przy zamówieniu poniżej 65 zł dopłata klienta zwiększa przychód sprzedawcy z tej transakcji, a przy zamówieniu od 65 zł ten dodatkowy przychód nie występuje. Dlatego cenę bazową dla tańszych produktów ustala się z uwzględnieniem progu darmowej dostawy. Koszt zwrotów w modelu semi-managed również obciąża sprzedawcę, ponieważ towar wraca do jego magazynu. Z tego powodu cenę bazową ustala się z zapasem na logistykę, a politykę zwrotów traktuje jako element kosztu. Podział kosztów między platformę a sprzedawcę zależy od modelu sprzedaży, co opisuje przewodnik modele sprzedaży na TEMU.

TEMU a VAT i faktury dla polskiego sprzedawcy

Sprzedaż na TEMU wiąże się z rozliczeniem VAT, a sposób fakturowania zależy od ustawień konta. Najważniejsze zasady wyglądają tak:

• Standardową stawką dla polskiego sprzedawcy jest 23% VAT, naliczane od kwoty, którą faktycznie zapłacił klient.
• TEMU domyślnie stosuje automatyczne fakturowanie, czyli wystawia faktury w imieniu sprzedawcy, jednak to sprzedawca pozostaje ich prawnym wystawcą.
• Dostępna jest też opcja samodzielnego fakturowania w ustawieniach podatkowych konta.
• Obowiązek KSeF nie dotyczy sprzedaży na TEMU, ponieważ transakcje są zawierane z konsumentami w modelu B2C, a KSeF obejmuje relacje B2B oraz B2G.
• Faktury kosztowe za narzut i etykiety wysyłkowe TEMU wystawia ze stawką 0% i adnotacją o odwrotnym obciążeniu, ponieważ operator ma siedzibę w Irlandii.

Rabaty platformy nie obniżają przychodu sprzedawcy poniżej ceny bazowej, a wyrównanie, czyli subwencja, również podlega rozliczeniu VAT. Dokumenty rozliczeniowe sprzedawca znajduje w panelu, w Bibliotece dokumentów podatkowych. Dostępny jest tam między innymi Raport Transakcji VAT, który podsumowuje sprzedaż za poprzedni miesiąc i pojawia się do szóstego dnia kolejnego miesiąca. Przy sprzedaży na inne rynki Unii Europejskiej przez polski podmiot dochodzi rozliczenie w procedurze OSS, a magazyn w innym kraju UE wymaga osobnej rejestracji VAT. Szczegóły rozliczeń podatkowych dla konkretnej firmy potwierdza księgowy lub doradca podatkowy, ponieważ zależą od skali i kierunków sprzedaży. ## Opłaty na TEMU a Amazon i Allegro

Koszty na TEMU wyglądają inaczej niż na Amazon czy Allegro, dlatego pomocne jest ich zestawienie. Na TEMU nie ma opłaty za konto, a opłatą jest narzut od ceny bazowej. Na Amazon.pl konto Professional kosztuje 165,91 zł netto miesięcznie, a prowizje od sprzedaży wynoszą od 5% do 15% w zależności od kategorii. Allegro nalicza prowizję zależną od kategorii oraz rodzaju oferty. Poniższa tabela zestawia podstawową strukturę opłat na trzech platformach.

Zestawienie pokazuje, że TEMU przenosi koszt na moment sprzedaży, bez opłaty wstępnej. Dla sprzedawcy oznacza to brak stałej opłaty za konto, lecz akceptację narzutu od ceny bazowej oraz samodzielne pokrycie logistyki powyżej progu darmowej dostawy. Inaczej niż na Amazon, gdzie dochodzi stały abonament Professional, na TEMU cały koszt zależy od sprzedaży. Szczegółowe stawki Amazon opisuje przewodnik opłaty Amazon dla sprzedawcy, a dobór kanału ułatwia przewodnik na jakim marketplace sprzedawać.

Kary i terminy: koszty, o których łatwo zapomnieć

Kary i terminy to część rachunku, której nie widać w cenniku prowizji, a która potrafi zjeść marżę. Sprzedawca ma łącznie 5 dni na realizację zamówienia, liczone jako 2 dni przygotowania plus 3 dni dostawy. Przekroczenie tego czasu, anulacje z powodu braku towaru oraz nieprawidłowa realizacja są objęte karami umownymi platformy.

Kary za opóźnioną dostawę, brak towaru oraz nieprawidłową realizację opisuje regulamin realizacji zamówień dla sprzedawców w UE, a w skrajnych przypadkach platforma wstrzymuje wypłaty lub zawiesza konto. Potencjalne kary za niezgodność operacyjną widzisz w panelu, w Raporcie z transakcji.

Jak ustalić cenę bazową i policzyć opłacalność

Cenę bazową powinieneś policzyć od końca, czyli od kwoty, którą chcesz zachować na produkcie. Zacznij od kosztu zakupu i docelowej marży, a następnie dodaj koszty operacyjne, w tym wysyłkę i obsługę zwrotów. Pamiętaj, że narzut platformy oraz VAT TEMU doliczy automatycznie, dlatego nie wliczaj ich do ceny bazowej. Unikaj pięciu częstych błędów, z których trzy dotyczą wyceny, a dwa księgowania:

• cena bazowa równa cenie detalicznej z innych platform,
• cena bazowa zawierająca VAT,
• cena bazowa bez kosztu transportu,
• księgowanie wyłącznie kwoty wypłaconej przez platformę, choć podstawa opodatkowania obejmuje także narzut zapłacony przez klienta,
• pominięcie w przychodach dopłat i subwencji platformy do ceny.

Dwa ostatnie błędy zaniżają podstawę opodatkowania, co jest problemem przy kontroli. Przy cenie bazowej 100 zł i narzucie 10% podstawą jest 110 zł, a nie 100 zł, które trafiają na Twoje konto.

Aby porównać scenariusze, możesz skorzystać z narzędzia do szacowania ceny detalicznej w panelu sprzedawcy. Dobrą praktyką jest policzenie ceny bazowej na kilku przykładowych produktach, zanim ustawisz cały asortyment, ponieważ narzut i koszt wysyłki inaczej wpływają na marżę przy tanich i drogich produktach. Gdy planujesz wejście na kilka kanałów, policz opłacalność dla każdego z osobna, ponieważ struktura opłat różni się między platformami.

Najczęściej zadawane pytania o opłaty na TEMU

Czy TEMU pobiera prowizję od sprzedającego?

Tak, główną opłatą jest narzut platformy doliczany do ceny bazowej, zwykle od 10 do 25 procent i zależny od kategorii. Narzut potrąca platforma, a sprzedawca zachowuje cenę bazową.

Czy sprzedaż na TEMU jest darmowa?

Rejestracja i prowadzenie konta są bezpłatne, bez abonamentu. Koszt pojawia się dopiero przy sprzedaży, jako narzut od ceny bazowej oraz koszt wysyłki.

Jakie są koszty sprzedaży na TEMU?

Na koszt składają się narzut platformy, koszt dostawy i zwrotów oraz VAT. Rejestracja jest darmowa, a dokładne stawki dla kategorii pokazuje panel Seller Center. Przy zamówieniach poniżej 65 zł część kosztu wysyłki pokrywa klient, ponieważ dopłaca do transportu 12,99 zł.

Czy TEMU wystawia faktury?

Domyślnie TEMU wystawia faktury w imieniu sprzedawcy, który pozostaje ich prawnym wystawcą. Dostępne jest też samodzielne fakturowanie w ustawieniach podatkowych konta.

Czym jest cena bazowa na TEMU?

Cena bazowa to kwota netto, którą sprzedawca zachowuje ze sprzedaży. TEMU dolicza do niej narzut oraz VAT, tworząc cenę detaliczną dla klienta.